佛山直营店更贴近终端市场 [复制链接]

佛山：直营店更贴近终端市场

在经历了中国陶瓷市场持续的低迷之后，陶瓷卫浴行业在今年一季度有所回暖。在一系列保障房建设的*策支持下，春装旺季开始到来。据佛山陶瓷城陶瓷直营店的一位负责人介绍，陶瓷、卫浴行业在3 月初均出现了回暖态势，销量同比增长明显。商家的促销等活动和保障房*策的实施，为激活市场也起到了一定作用。与此同时，各品牌企业的直销店也为市场注入了新的活力。而品牌企业直销店的创新，也促进了市场快速回暖 。正是由于有很多品牌企业直销店大力开拓渠道、创新营销模式，才得以让建陶行业看到了市场商机。

直营店显现市场竞争力

去年由于上游房地产市场低迷，对卫浴行业影响较大，但是卫浴品牌企业直销店受到的影响相对较小，这主要是因为品牌企业直销店已经找到了适合自己的创新营销法则，增强了企业本身抵御危机的能力。各陶瓷、卫浴商家纷纷通过营销手段，推动市场回暖。从目前来看，市场第一季度的回暖劲头十足，各品牌直销店更是各显神通，顾客争夺战愈演愈烈。而2011 年，陶瓷卫浴市场多变，有待进一步观察。但很多企业直营店已经推出了一套适应目前市场规律的营销新法，并且取得了不错的业绩。

直营模式更贴近终端市场

据悉，直营店的这四大营销策略包括：产品文化促销、细分市场时机、贴近终端、加大销力度。

产品文化促销。在新的形势下，企业要适应市场发展的规律。春节前，东鹏陶瓷在佛山陶瓷城推出了购物节活动，不仅为市场带来了旺盛的人气，也帮助直营店带来了大量的客流。随着节假日的临近，送礼又成了许多直营店必修的功课。客户维护、关系营销等等，要拜访客户一定会更注重产品文化促销。

淡季是新产品切入良机。现在很多陶瓷企业看好一级市场，而直营店将产品通过包装用不同方式推出，让更多顾客了解到产品的特性，有利于产品销售。直营店对市场划分更加细致，能使其抢占更多的销售份额。

如把新品在淡季投放到市场中，为旺季销售夯实基础。淡季是新产品投放市场的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好， 五一 期间再对新产品进行促销宣传，市场就能很快得到拓展。再经过七、八月份推广及九、十月的旺季拉动，直营店就把新产品市场全面打开。

直营店更贴近终端市场。有些卫浴企业以前没有想到要通过直营店走进卖场，疏远了潜在的消费者。2011 年，许多卫企都在卖场建立起自己的直营店，制定更加方便消费者的销售体系，让企业产品通过直营店更迅速地进入终端市场，这也成为卫浴企业的发展方向。

络营销助力直营店发展。卫浴企业直营店普遍采用络销售，广大消费者对高性价比产品的诉求让络销售日渐火爆，企业直营店不会放弃这一块市场蛋糕。同时，投顾客所好，使用上送礼的方式，有利于提升销量。市面上高档礼品五花八门，客户通过络更容易找到合乎心意的产品。总之，直营店要下大力做好市场推广和服务，才能在激烈的竞争中不断提高和进步。